一、纸厂直接采购商（最大、最核心）

1. 大型造纸集团

• 玖龙、理文、晨鸣、太阳、山鹰、华泰等

• 采购量大、集中采购、招标采购、长期框架协议

• 采购品类全：干强剂、湿强剂、施胶剂、助留助滤剂、消泡剂、防腐剂、分散剂等

2. 中小型造纸厂

• 包装纸厂、瓦楞纸厂、文化纸厂、生活用纸厂

• 数量最多，采购灵活，看重性价比和送货速度

• 多由采购部 / 供应部 / 生产技术部直接决策

3. 特种纸厂

• 食品纸、热敏纸、装饰纸、烟包纸、离型纸等

• 对助剂要求高，常采购专用湿强剂、施胶剂、涂布助剂、抗菌剂等

• 技术导向，由技术总工 / 研发负责人参与选型

二、贸易型采购商（中间商）

1. 化工贸易公司

• 专门做造纸化学品分销，囤货、代采、配送

• 面向小纸厂、偏远地区纸厂，赚差价和服务费

2. 区域经销商 / 代理商

• 代理某几个品牌助剂，负责本地纸厂渠道

• 提供送货、售后、现场技术服务

三、代工 / 委托加工类采购商

• 纸制品加工厂、二次加工企业

• 用量较小，采购分散，多买小包装助剂、表面处理剂等

四、其他采购相关角色（实际决策人）

• 纸厂采购经理 / 采购主管

• 生产部工艺工程师、车间主任

• 技术部总工、化验室负责人

• 集团集中采购中心、供应链公司